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現在不管是電商還是實體店，流量都是至關重要的，沒有流量就意味沒有銷量，重要性可想而知。而隨著互聯網的日益發展，實體店想要獲取有效的流量更是難上加難，畢竟不是每個企業都能占據人流量大的地理位置，也並不是所以企業的品牌影響力都做的很好。

那麽問題來了！企業想要獲取流量提升銷售額，真的那麽難嗎？

嗯，難。畢竟沒有難度就沒有競爭了，想要在眾多創業者中脫穎而出，方法還是要學的。

首先，我們先來看一個公式：

銷售額=流量*轉化率*客單價

這是電商平台在計算銷售額時的經典公式，現在我們試圖延用這個公式來打破實體店流量的窘境，有效獲取流量，實現銷量增加的目的。

接著我們再來解析一下這個公式，想要提高銷售額，我們大概可以從以下三個角度去思考：

1、提升流量

2、提高轉化率

3、利用價格杠杆撬動流量

提升流量

首先，如何提升流量？一般來講，流量可以分為三種，依次是線上流量、線下流量和自創流量。

互聯網時代，線上流量必然是第一考慮因素。對很多小型實體店而言，從經濟性和實用性來看能夠真正有效依賴的線上流量平台並不是很多，要想實現好的引流效果，第一步要做的就是提高曝光率，依賴一些大平台來找到自己的精準客戶，從而提高自己的流量。當然啦，要分析你的客戶在哪裏？你的流量預算就往哪裏投。

其次就是線下流量，如何通過線下來引流呢？需要知道的一個很重要的點就是用戶是否會再次消費，帶著這個思考，我們來分析下用戶是否會二次買單的關鍵因素：

 1）先從顧客切身感受來思考。店麵裝修，衛生情況，消費場所的便捷性，是否有WIFE等一係列體驗因素，還有就是可以從用戶的心理特征出發打，造成一種銷售火爆的感覺。例如很多店麵在開張的時候都會請一堆人過來捧場，讓人誤以為很火爆的感覺，消費場所越火爆，消費者的信任度越高。也就是所謂的從眾心理。

2）其次就是利用產品稀缺性的刺激購買。比如，限時，限產品，限人群。通過這些規則的設置，讓用戶感覺到緊迫性，從而刺激消費。

而另一方麵，從我們品牌自身來思考，隻要你的產品和服務通過你的經營，在你的銷售區域範圍之內，在消費者心中占據重要的位置，那麽你就已經形成品牌了。有句話叫再小的個體也有自己的品牌，生意不分大小，都需要打造品牌效應。

最後再來看看如何自創流量。通俗地說，自創流量也就是自己通過各種噱頭和手段製造出來的流量，讓更多人知道產品和服務，從而實現銷售。

比如，江南皮革廠倒閉了，王八蛋老板帶著小姨子跑了，產品通通多少元。

為慶祝離婚成功，所有產品通通五折。

廠家直銷，清倉虧本價

雖然段子搞笑離譜，但卻讓很多人都記住了江南皮革廠的這個梗，除了一係列的噱頭可以炒作之外，自創流量當中還可以做的就是借勢流量。借助熱點話題、熱門節日等搞活動。

那麽有了流量之後怎麽辦呢？麵對這些巨大的流量，提高轉化率是下一步需要思考的。

提高轉化率的方法有哪些呢？

提高轉化率

那麽有了流量之後怎麽辦呢？麵對這些巨大的流量，提高轉化率是下一步需要思考的。

提高轉化率的方法有哪些呢？

首先設計獎勵規則是一種方式。

用戶是需要被刺激和獎勵的，對很多用戶來講沒有性價比，沒有免費，沒有便宜，他們就不會去消費。比如新店開業贈送優惠券，等到穩定之後，消費後贈送代金券，買斷客戶下一次消費。一些看起來很常規的策略，但是使用起來依舊非常有效。

其次就是要重視核心用戶，也就是發展會員製。消費不同的門檻，得到不同的會員待遇，凸顯出會員價值身份。

還有就是要依靠一些知名平台或是大V的力量打廣告，他們的存在，能夠將你的產品更加的讓消費者信任。

價格撬動流量

最後我們再來講講如何用價格杠杆撬動流量。

1、用高頻消費帶動低頻消費。

打個比方，商場的最頂層的消費場所是餐飲消費，因為相比較而言餐飲行業是高頻消費，能夠帶來巨大的流量，把餐飲放在最頂層，那麽其他的樓層相應能夠帶來流量，實現消費。

再比如，小米之家如果依賴手機一個品類流量肯定是有限的，但是當電飯煲，移動電源，音響，包包，米兔等一係列產品，品類多了，高頻消費產品多了，自然而然整個流量就上來了。

因此，如果你是低頻產品，那麽一定要找到高頻產品消費來帶動，否則就算產品再好也難以形成流量。

2、用低價產品帶動高價產品

用低價產品能夠篩選出對價格敏感型的客戶，同時他們也是目標客戶，通過設計一定的策略也能夠將它們帶動到高價產品當中。

比如，曾見過一家餐廳宣傳自己的招牌菜一元錢，跟店老板聊天時發現，他的地理位置不是很優越，但是依靠這個噱頭帶來了不少的流量。來餐廳消費肯定不止點一個菜，流量產品可以不賺錢，可以通過其他產品線賺錢。

3、互補產品實現總體銷量

比如電影院可以不靠電影票賺錢，但可以依靠爆米花賺錢，酒吧花生可以免費，但可以靠酒水賺錢。

給你一個低價產品甚至是免費產品消費，通過互補產品實現增值收益，很多的線下實體店都可以采取這種措施。

價格是一個杠杆，人們對價格天生就具備敏感性，通過高頻消費，低價產品，互補產品的設置極大的提高產品總體銷量。

以上，就是關於實體店提升流量轉化為銷量的一些小技巧，對於創業型的店鋪和企業來說，你首先要思考的就是如何提高流量，如何獲取有價值的精準流量，通過各種策略提高轉化率，利用價格杠杆撬動流量，實現銷量。