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最近看到這樣一個有趣的問題：

麵試的時候，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣 300 元，你會怎麽應對？

很多人都習慣把注意力放在產品上，希望讓別人認為這瓶水本身很有價值，比如：

這是一瓶好水，來自海拔8000米的雪域高原；這瓶水是馬雲喝過的；這瓶水是少林方丈開過光的等……

然而，哪怕稍微有點營銷意識的人，都不會這樣思考問題，他們會做出這種類型的回答：

你買我一瓶水，我告訴你一個重要的信息，這叫賣的是附加值；

你買我一瓶水，我記得你的好，這叫賣的是人情；

你買我一瓶水，我可以引薦你去見我當局長的老舅，這叫賣的是關係……

他們考慮的就不是產品本身，而是我為什麽會為此支付300元？

事實上，人們普遍會通過價格去判斷商品，不妨回憶一下，你走在超市裏，如果看見一瓶飲料賣3塊錢，你肯定會把它歸類為低端飲料，但如果你看到它的標價是8塊，就會認為它比較高端，甚至還會猜測它的口感應該不錯。

所謂的“一分錢一分貨”，而不是“一分貨一分錢”，就是這個道理。

今天j9九游会真人游戏第一品牌官网小編就來和大家分享一些關於“如何機智定價格”的營銷幹貨：

01 價格與成本無關

相信很多人都會認為，隻有當價格高於成本，商家才有可能盈利；隻有當價格越接近成本，消費者才更可能去購買。

但其實這是不對的。舉個簡單的例子：比如你在賣一款減肥產品，假設它單個成本為200元，並且效果很好。

如果你把它賣給一個很想減肥的胖子，那他很可能會花1000元來買這個產品，圓了自己的瘦身夢。

但如果在你麵前站著的，本來就是一個“皮包骨”，即使你把價格降到100元，他也不會買來使用。

所以有時候價格並不取決於成本，而是取決於供需關係。這也是為什麽奢侈品的價格都遠高於其成本。你有木有想過，為什麽一個成本幾百元的包包一下子就賣上萬元，並且還很受追捧？僅僅是因為品牌效應？質量好？所謂的奢侈，其實就是賣個“稀缺價值”，既然是奢侈品，它一定會嚴格控製自己的供應量，把需求控製在遠高於供給的狀態。當需求大於供給，那麽它就變得珍貴了，試想一下，如果滿大街人提的都是古馳的包包，那它還算一個奢侈品品牌嗎？

這也是為什麽奢侈品最怕山寨貨的出現的原因，不僅僅是因為怕山寨貨的質量毀掉自己的名譽，更重要的是，山寨貨大量地加大了供應量，從而降低了奢侈品本身的稀有價值。

02 價格的數字遊戲

有研究顯示：當商品價格是99時，願意購買的人的數量，是當價格為101時的1.4倍。

這其中的區別，並不是2元錢——因為消費者最先感知的數字是最左邊的那一位，所以，這兩者其實是90多和100多的差別。

再說禮品。同樣一組研究顯示：當一個禮品以101的價格出售時，願意購買的人的數量，是當價格為99元時的1.2倍。

這其中的區別，也不是2元錢，而是“幾十塊錢的禮品”和“一百多的禮品”的差別。

隻要是給別人買東西，消費者就會理智（精明）得多——隻需多花2元錢，就能將禮品由“幾十元”升級為“一百多元”，就更有麵子，何樂而不為呢？

對於降價促銷，什麽時候該用“立減20元”，什麽時候該用“降價20%”呢？

有一種說法叫“100法則”：

當你的原價高於100時，就應該用“立減XX元”。比如原價200元，你說“立減50”元，就會比“降價25%”更有吸引力——因為50＞25，消費者會感覺前麵的說法降得更多…

而當你的原價低於100時，就應該用“降價XX%”。比如原價50元，“降價50%”看上去就會比“立減25元”降得更多…

當然，這個法則在國外會更加適用，因為國內的商家更習慣於用“8折促銷”，而不是“降價20%”這種說法。

總之，當你認識到：推銷才是賣產品，而營銷是在賣價格時，就說明你已經入了營銷的門了。而當你繼續往下走，就會發現：定價，其實也是最複雜的營銷問題。